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Cómo MAPFRE ha transformado el aprendizaje en ventas con isEazy
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7 de mayo de 2026
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Los modelos de formación online son las distintas formas en que una empresa puede estructurar y distribuir su formación digital: desde subir contenidos a una intranet hasta desplegar un LMS completo con seguimiento individualizado. Elegir el modelo adecuado determina la efectividad del aprendizaje, el coste y la escalabilidad del programa formativo.
La tecnología ha transformado radicalmente cómo las empresas forman a sus equipos. Pero la digitalización de la formación no es solo un cambio de formato: implica repensar la estrategia de aprendizaje, los recursos tecnológicos disponibles y el perfil de los empleados. Antes de elegir un modelo, conviene hacerse las preguntas correctas.
La formación online es la evolución natural de cómo aprenden los equipos en entornos laborales distribuidos y cambiantes. Según el informe Workplace Learning Report 2024 de LinkedIn Learning, el 90% de las organizaciones están preocupadas por la retención de talento, y la formación continua es el segundo factor más valorado por los empleados para permanecer en una empresa.
Además, según el Brandon Hall Group, las empresas que implementan e-learning reducen entre un 40% y un 60% el tiempo dedicado a la formación y logran una retención del conocimiento hasta un 25–60% mayor que con la formación presencial.
No existe un modelo de formación online universalmente mejor. El que funciona para una empresa de retail con 500 tiendas puede no ser el adecuado para un despacho de abogados con 50 empleados. Hazte estas cuatro preguntas antes de decidir:
Identificar el objetivo es el primer paso. ¿Necesitas reducir costes de formación presencial? ¿Quieres llegar a empleados dispersos geográficamente? ¿Buscas mejorar la tasa de completitud de tus cursos? Cada motivación apunta a un modelo diferente: el LMS es ideal si necesitas trazabilidad, mientras que los webinars son suficientes si solo buscas difundir información puntual.
Algunos modelos requieren más infraestructura que otros. Distribuir contenidos en una intranet existente puede tener un coste mínimo, pero implantar un LMS requiere una plataforma, integración con los sistemas de RRHH y, en muchos casos, un virtual trainer que gestione la plataforma. Evalúa honestamente los recursos de tu equipo antes de comprometerte con un modelo que no podrás sostener.
El tipo de contenido condiciona el modelo. Los procesos de onboarding se benefician especialmente del modelo LMS con seguimiento individualizado. La formación de producto encaja bien con microlearning en webinar o contenidos cortos en app. La formación técnica compleja suele requerir un modelo blended que combine práctica presencial con teoría digital.
El modelo que elijas debe ser sostenible para el equipo que lo va a ejecutar. Si tus formadores no tienen experiencia con herramientas digitales, un modelo demasiado sofisticado puede generar resistencia. Prioriza herramientas intuitivas que permitan crear contenido de calidad sin necesidad de conocimientos técnicos avanzados.
Estos son los cuatro modelos más extendidos en el ámbito corporativo, con sus características, ventajas, límites y cuándo usarlos:
Es el modelo más sencillo: consiste en subir materiales formativos (PDFs, vídeos, presentaciones) a una intranet o web corporativa para que los empleados los consulten a demanda. No requiere plataforma específica ni integración técnica compleja.
Cuándo usarlo: cuando el objetivo es simplemente poner el conocimiento disponible y no necesitas medir el progreso individual. Ideal para documentación interna, guías de referencia o materiales de consulta puntual.
Ventajas: bajo coste de implantación, sencillo de mantener, accesible para cualquier empleado con acceso a la red corporativa.
Límites: sin trazabilidad, sin evaluación, sin gestión centralizada del aprendizaje. Si necesitas pasar tus materiales a formato e-learning compatible con LMS, puedes convertir un PDF a SCORM fácilmente con las herramientas adecuadas.
Un LMS (Learning Management System) es la opción más completa para gestionar la formación corporativa. Permite crear, distribuir, hacer seguimiento y evaluar los cursos desde un único sistema, con reportes automáticos y acceso diferenciado por perfil de empleado.
Cuándo usarlo: cuando necesitas formación estructurada, obligatoria o con evaluación. Ideal para onboarding, cumplimiento normativo, certificaciones internas o programas de desarrollo de habilidades a escala.
Ventajas: trazabilidad completa, reutilización de contenidos SCORM, automatización de itinerarios, reportes por empleado/equipo/área, integración con RRHH.
Límites: requiere inversión inicial en plataforma y en la creación de contenidos estructurados. La curva de adopción puede ser mayor si los equipos no están habituados a herramientas digitales.
Con isEazy Author puedes crear cursos e-learning sin conocimientos técnicos y distribuirlos directamente en un LMS.
La formación blended combina el e-learning con sesiones presenciales o sincrónicas. Cuando está bien diseñada, el componente digital y el presencial se complementan y se potencian mutuamente.
Cuándo usarlo: cuando el contenido requiere práctica real que no puede digitalizarse completamente, como habilidades de comunicación, liderazgo o formación técnica con componente manual. Nuestra guía sobre qué es el blended learning explica cómo estructurar un programa híbrido eficaz.
Ventajas: combina la flexibilidad del e-learning con el impacto del contacto humano; mejora la satisfacción del empleado; permite reforzar en persona los conceptos más complejos aprendidos online.
Límites: mayor coste logístico que el e-learning puro; requiere coordinación entre la parte digital y la presencial; si no están integradas, el resultado puede ser peor que cualquiera de los dos modelos por separado.
Los webinars son sesiones formativas en directo (o en diferido) impartidas por videoconferencia. Permiten conectar a un gran número de personas simultáneamente, hacer demostraciones en tiempo real y responder dudas en directo.
Cuándo usarlo: para lanzamientos de producto, actualizaciones de normativa, comunicaciones de empresa o sesiones de formación puntual que no requieren evaluación ni seguimiento individualizado. Consulta nuestra guía sobre webinars en formación corporativa para sacar el máximo partido a este formato.
Ventajas: inmediatez, interacción en tiempo real, bajo coste por participante, fácil de organizar con herramientas estándar.
Límites: baja interactividad comparada con el e-learning asíncrono; sin trazabilidad individual; el conocimiento no queda estructurado para futuras consultas.
| Modelo | Cuándo usarlo | Herramienta isEazy |
|---|---|---|
| Web / Intranet | Documentación interna, materiales de consulta sin seguimiento | isEazy Author |
| LMS | Onboarding, cumplimiento normativo, programas estructurados | isEazy LMS + isEazy Author |
| Blended | Habilidades con componente práctico, programas de talento | isEazy LMS + isEazy Skills |
| Webinars | Lanzamientos, actualizaciones puntuales, audiencias grandes | Videoconferencia integrada con LMS |
No hay una respuesta única, pero sí hay criterios objetivos que orientan la decisión:
En la mayoría de las empresas medianas y grandes, el modelo más efectivo a largo plazo es combinar un LMS como núcleo del ecosistema formativo con contenidos e-learning de calidad creados internamente, complementado puntualmente con webinars o sesiones presenciales según el tipo de formación.
Sea cual sea el modelo que elijas, la accesibilidad de los contenidos es un requisito cada vez más exigido por la normativa y por el compromiso real con la inclusión en el entorno laboral. Los contenidos e-learning deben ser utilizables por personas con diversidad funcional: visual, auditiva, motora o cognitiva.
Esto implica incluir subtítulos en los vídeos, textos alternativos en las imágenes, navegabilidad por teclado y ratios de contraste adecuados. Si estás empezando a trabajar en este aspecto, nuestra guía sobre cómo crear contenido e-learning accesible es el punto de partida ideal.
Cuando el volumen de contenidos a crear es elevado y los equipos internos no tienen capacidad para asumirlo, muchas empresas optan por un modelo de Content Factory: una estructura de producción externalizada o híbrida que permite generar contenidos e-learning a escala, con control de calidad y tiempos de producción optimizados.
Es un modelo especialmente adecuado para empresas que necesitan digitalizar un catálogo formativo extenso en poco tiempo, o que tienen un flujo constante de nuevos contenidos.
MAPFRE es un buen ejemplo de cómo un modelo de formación online bien estructurado puede transformar el impacto del aprendizaje en los resultados de negocio. Con isEazy, MAPFRE transformó su aprendizaje en ventas, conectando la formación de sus equipos comerciales directamente con los objetivos de negocio. Descubre cómo lo hicieron →
Elegir un modelo de formación online no es solo una decisión técnica, sino estratégica. El mejor modelo es el que se adapta a la realidad de tu equipo, al tipo de contenidos que necesitas desarrollar y a los recursos que tienes para mantenerlo en el tiempo.
En ese camino, isEazy Author te permite crear, actualizar y escalar contenidos e-learning internamente, de forma ágil y con mayor autonomía. Pero cuando el volumen de producción crece, los plazos se reducen o el equipo interno no puede asumir todo el trabajo, isEazy Factory permite externalizar o reforzar la creación de contenidos con un modelo preparado para producir a escala, mantener la calidad y optimizar los tiempos.
Así, puedes combinar autonomía interna y capacidad de producción externa según las necesidades de cada momento, construyendo un ecosistema de formación online sostenible, flexible y preparado para crecer con tu organización.
Para una pyme con recursos limitados, el modelo más recomendado suele ser la formación a través de LMS combinada con contenidos e-learning. Esta combinación permite centralizar toda la formación en un único sistema, automatizar el seguimiento de los empleados y reutilizar los contenidos sin necesidad de invertir tiempo extra en recrearlos. Una herramienta como isEazy Author facilita la creación de cursos sin conocimientos técnicos, y un LMS como isEazy LMS permite gestionar y distribuir esos cursos de forma sencilla desde el primer día.
La diferencia principal está en el nivel de gestión y trazabilidad. Distribuir contenidos en una web o intranet permite que los empleados accedan a los materiales, pero no ofrece seguimiento del progreso, evaluaciones ni reportes automáticos. Un LMS, en cambio, centraliza todo el ciclo formativo: desde la distribución de contenidos hasta la evaluación y el análisis de resultados. Si necesitas saber quién ha completado qué, con qué resultado y en qué tiempo, el LMS es la opción imprescindible.
El coste depende del modelo elegido y las herramientas que se utilicen. Distribuir contenidos en una intranet existente puede tener un coste muy bajo, pero limita el seguimiento. Un LMS puede suponer una inversión mensual o anual según la plataforma, aunque existen opciones accesibles para empresas de cualquier tamaño. En general, el e-learning supone un ahorro significativo frente a la formación presencial: según el Brandon Hall Group, las empresas que adoptan e-learning reducen entre un 40% y un 60% el tiempo dedicado a la formación y logran una retención del conocimiento hasta un 25–60% mayor.
Sí, de hecho es la práctica más habitual en empresas con programas de formación maduros. Lo más común es combinar el modelo LMS (para formación estructurada y obligatoria) con webinars (para sesiones en directo de actualización) y formación blended (para programas que requieren práctica presencial). La clave es definir previamente qué modelo encaja mejor con cada necesidad antes de diseñar el plan formativo.
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