Cómo crear y vender cursos online: la guía definitiva

¿Te imaginas transformar tu conocimiento en ingresos? En la era digital actual, vender cursos online se ha convertido en una oportunidad de oro, no solo para educadores, sino también para emprendedores, profesionales de diferentes campos y empresas. Las plataformas e-learning han transformado la manera en que compartimos y consumimos conocimientos, abriendo un mundo de posibilidades para quienes desean monetizar sus habilidades y experiencia.  

Pero, sabemos que dar el primer paso puede ser algo abrumador. Por eso, hemos creado la guía definitiva para crear y vender cursos online. En ella encontrarás la respuesta a todas tus preguntas, y te acompañará en cada etapa del camino, desde la elección del tema perfecto, hasta las herramientas de creación de contenidos más innovadoras y maneras de promocionar y vender tus cursos. ¿Estás listo para transformar tu pasión en un curso online exitoso? ¡Allá vamos! 

Introducción a la creación y venta de cursos online 

La educación online está en auge. Con la constante evolución de la tecnología y el aumento de la demanda de aprendizaje flexible, los cursos online se han convertido en la opción preferida tanto para alumnos como para instructores, y una de las principales razones de ello es su alcance global. Vender cursos online abre las puertas más allá de tu localidad. Esto quiere decir que podrás llegar a alumnos en todas partes del mundo, creando así una audiencia mucho más amplia.  

Por otra parte, los cursos online ayudan a otras personas a crecer y desarrollarse profesionalmente, mientras que tú transformas tus conocimientos y pasión en una fuente de ingresos. 

Así que, ¿comenzamos a crear y vender cursos online? 

Pero, primero: ¿por qué crear cursos online con isEazy Author? 

Si has estado investigando cuál es la mejor manera de crear y vender cursos online, seguro que ya sabes que tu mejor opción es utilizar una herramienta de autor. Actualmente existen muchas opciones en el mercado, por eso te recomendamos que busques una que se adapte a tus necesidades específicas y sea fácil de utilizar. Es el caso de isEazy Author, la herramienta de autor más fácil del mercado, diseñada para crear de forma ágil y autónoma cursos e-learning accesibles, atractivos y dinámicos. ¡Incluso sin experiencia previa! 

Pero ¿por qué elegir isEazy Author? Aquí te contamos algunas razones: 

• Facilidad de uso: isEazy Author está diseñada para que cualquier persona, incluso sin conocimientos técnicos, pueda crear cursos e-learning de manera sencilla e intuitiva.  
• Variedad de plantillas y personalización: la plataforma cuenta con una amplia gama de plantillas predefinidas que puedes personalizar según tus necesidades. Esto incluye la posibilidad de elegir entre diferentes estilos de maquetado, colores, tipografías y más.  
• Recursos multimedia e interactivos: isEazy Author proporciona más de 25 tipos de recursos multimedia e interactivos, como vídeos, audios, ejercicios y juegos. Estos elementos están diseñados para aumentar el engagement de los alumnos y mejorar su experiencia de aprendizaje. Además, la inclusión de estos recursos es simple y no requiere habilidades avanzadas en diseño o programación. 
• Eficiencia y ahorro de tiempo: la plataforma permite crear y editar cursos rápidamente gracias a su rendimiento optimizado y su función de guardado automático. Esto asegura que tu trabajo esté siempre protegido y que puedas concentrarte en el contenido sin preocuparte por las pérdidas de datos.  
• Inteligencia artificial (IA): algo que hace a isEazy Author una de las mejores herramientas de autor son sus funcionalidades de IA, con las que podrás generar traducciones automáticas, locuciones, subtítulos y evaluaciones finales de manera automática en un solo clic. Estas funcionalidades te ayudarán a ahorrar tiempo y multiplicar tu productividad.  
• Accesibilidad automática: con isEazy Author no necesitas conocimientos avanzados en accesibilidad, programación o diseño, podrás cumplir sin esfuerzo con la normativa y legislación sobre accesibilidad. Nuestra herramienta adapta de forma inteligente los cursos para que cumplan con el 100% de los criterios AA y 80% de los AAA de la WACG. 

isEazy Author ofrece una solución integral para la creación de cursos online, combinando facilidad de uso, variedad de recursos, personalización, eficiencia, accesibilidad e innovaciones impulsadas por IA.  

Primeros pasos en la creación de tus cursos online: de la idea a la realidad 

Comenzar a crear y vender cursos online puede parecer una tarea desafiante, pero con las herramientas y la guía adecuada, estarás listo para despegar en poco tiempo. Aquí te presentamos los pasos iniciales que te ayudarán a convertir tu idea en un curso online exitoso. 

¿Cómo elegir la temática del curso? 

La elección del tema del curso es un paso muy importante para atraer a la audiencia correcta y garantizar el éxito de tu proyecto. Encontrar el tema ideal no debe suponer mucho esfuerzo y aunque seguro ya tienes varias ideas, asegúrate de elegir un tema que te guste y que conozcas en profundidad. Si aun no lo tienes claro, puedes hacerte las siguientes preguntas:  

• ¿Qué conocimientos o habilidades puedo compartir? 
• ¿Me apasiona este tema? 
• ¿Soy experto en este tema? 

Responder estas preguntas te ayudará a identificar un tema viable y atractivo para tu curso online, asegurando que sea relevante y esté alineado con tus intereses y pasiones.  

¿A quién va dirigido mi curso? Demanda y necesidades del mercado 

Al igual que la elección del tema de nuestro curso, como creadores de contenido, debemos enfocarnos también en identificar un nicho de mercado que no solo sea de nuestro interés, sino que también tenga una demanda significativa. Aquí te guiaremos a través de los pasos esenciales para seleccionar el tema perfecto para tu curso. 

Identificación de tu nicho 

De la misma forma en que reflexionaste sobre tus pasiones, intereses y habilidades deberás investigar esta idea en el mercado para determinar su viabilidad. ¿Existe demanda para el tema que estás considerando? ¿Qué tan saturado está el mercado? Utiliza herramientas como Google Trends, Keywords Everywhere o Semrush para investigar la popularidad y la competencia de los temas en tu lista. 

Investigación de mercado 

No es necesario ser profesor para dar clases online, basta con dominar un arte, como hacer manualidades, bricolaje, tocar un instrumento o hablar bien un idioma, entre otros. Investiga en diferentes plataformas de cursos online si existen otros cursos virtuales sobre lo que piensas hacer y examina cuántos alumnos tienen, además de revisar comentarios y reseñas de los usuarios para conocer sus opiniones. 

Evaluación de la demanda 

Existen dos maneras de evaluar la demanda de tu curso. La primera de ellas es si ya has realizado un curso presencial sobre ese mismo tópico. Si la respuesta es sí y ya te han pagado clientes para dar consultas o asesoría en esa área, entonces hay demanda y tu curso se va a vender. Otra forma de hacerlo es evaluando si existen personas aprendiendo de una manera diferente, como a través de libros, blogs, canales de YouTube o conferencias. Si descubres que ya hay personas impartiendo cursos, asesorías, talleres o conferencias sobre el mismo tema, eso indica que hay demanda, lo cual es un buen indicio, no algo que deba asustarte. 

Cada uno de estos pasos te ayudará a asegurarte de que el tema elegido no solo sea de tu interés y expertise, sino que también tenga un mercado potencial que pueda generar ingresos y contribuir al crecimiento de tu negocio de cursos online. 

Diseño y estructura de tu curso 

Una vez que tengas claro el tema de tu curso, es hora de comenzar a diseñarlo y estructurarlo. Estructura tu curso en módulos y lecciones claras y organizadas y piensa en cómo vas a presentar la información de manera efectiva. Puedes hacerlo siguiendo estos pasos: 

Paso 1: Establecimiento de objetivos 

El primer paso para empezar a crear tu curso es definir claramente los objetivos. Estas metas son los enunciados que van a definir el tema de tu curso, es decir, de qué se trata y qué aprenderán los alumnos a través de él. Te dejamos un ejemplo: 

• Mejora tu competencia en marketing digital: Al finalizar este curso, los alumnos serán capaces de desarrollar y ejecutar estrategias de marketing digital efectivas, incluyendo SEO, SEM, y marketing en redes sociales. 

Definir los objetivos de tu curso es esencial para orientar a los usuarios sobre lo que aprenderán en tu curso, motivarles y alinearles con las expectativas sobre lo que pueden alcanzar.  

Paso 2: Creación de un esquema 

Al diseñar un curso, es fundamental comenzar con un esquema claro que defina los objetivos y resultados esperados. Este documento guía tanto a instructores como a alumnos a lo largo del proceso educativo, estableciendo las expectativas y proporcionando una estructura clara para el seguimiento del progreso. Un buen esquema del curso incluye los requisitos para realizar el curso, los materiales de aprendizaje, las fechas de evaluación y otros elementos esenciales que faciliten tanto la enseñanza como el aprendizaje. 

Paso 3: Duración del curso 

La duración de un curso debe equilibrar la profundidad del contenido con la capacidad de atención del alumno. Estudios muestran que la duración óptima de una sesión de aprendizaje online es de aproximadamente 15-20 minutos, tiempo durante el cual se puede mantener la concentración sin causar fatiga o desinterés. Para contenidos que requieren mayor detalle, considera dividir el curso en módulos más cortos que permitan a los estudiantes procesar la información de manera efectiva y a su propio ritmo. Para ello, puedes valerte de metodologías como el microlearning, te dejamos un artículo muy interesante sobre ello.  

Creando un curso online con isEazy Author 

El siguiente paso es crear tu curso online. Esta es la parte que aterra a muchos creadores, pero cuando cuentas con una herramienta de autor fácil de usar, intuitiva y que no requiere experiencia previa, como isEazy Author, ¡es pan comido! Y para hacértelo más fácil te dejamos una guía completa para que aprendas cómo crear cursos online paso a paso con nuestra herramienta de autor, junto con los errores que debes evitar y consejos para que tu contenido sea todo un éxito.  

Accesibilidad en tus cursos: un must-have para una educación inclusiva y equitativa 

La accesibilidad en los cursos online es fundamental para garantizar que todos los alumnos, independientemente de sus capacidades físicas o cognitivas, puedan participar plenamente en el aprendizaje. Integrar prácticas accesibles no solo cumple con estándares éticos y legales, sino que también amplía tu alcance a la hora de vender tus cursos online y mejora la experiencia general de tus compradores.  

¿Crees que crear cursos accesibles es difícil? No con isEazy Author. Echa un vistazo a nuestra guía completa para crear contenido accesible con isEazy Author y aprende cómo hacerlo.  

Mejora la productividad en tus cursos online ¡Hazlo con IA! enterate cómo:

Elección de la plataforma de cursos o LMS adecuado 

Ahora que ya sabes cómo crear cursos online y que conoces todas las opciones disponibles para no dejar nada al azar, es hora de que elijas dónde vas a alojar tus cursos. Existen múltiples opciones en el mercado, pero si en verdad quieres ofrecer la mejor experiencia a tus alumnos te ofrecemos dos opciones:  

• ¿Necesitas una plataforma en la que distribuir tus cursos? Disfruta de isEazy Author Go, tu propio entorno de formación accesible, sin salir de isEazy Author. 

• ¿Prefieres un sistema de gestión del aprendizaje (LMS)? isEazy LMS combina lo mejor de un learning experience platform (LXP) y un potente learning management system (LMS), juntos en una nueva generación de plataformas de aprendizaje. 

Aun así, te contamos qué otras opciones tienes para distribuir tus cursos online con sus pros y sus contras:  

Plataformas de cursos en línea 

Las plataformas o mercados de cursos en línea son una opción para aquellos que desean una plataforma establecida con una audiencia existente. Son grandes sitios web con una audiencia que ya está buscando comprar cursos, a los cuales solo debes subir tu curso y añadir información complementaria, por lo cual puede parecer una idea atractiva.  

Sin embargo, aunque muchas de ellas pueden alojar tu curso de manera gratuita, se quedarán con un gran porcentaje de tus ganancias.  

Complementos de LMS para WordPress 

Si ya posees una página web, otra forma sencilla de hacerlo es agregando un complemento. WordPress ofrece varios complementos LMS populares, sin embargo, hay que tener mucho cuidado con los costes ocultos en servidores, mantenimiento y, sobre todo, la necesidad de contratar un desarrollador experto que te ayude en la implementación, ya que no suelen ser fáciles de utilizar.  

Al elegir la plataforma o LMS adecuados para distribuir tus cursos online, considera tus necesidades específicas, el tipo de contenido que deseas ofrecer, así como la experiencia y las preferencias de tu audiencia. Cada opción tiene sus propias ventajas y características únicas que pueden influir en tu decisión final. 

Comercializar y vender: ¿cómo lanzar tu curso online? 

¡Mira todo lo que hemos avanzado! Ya no falta casi nada para comenzar a vender tus cursos online. Sin embargo, para obtener los mejores resultados se requiere una estrategia bien planificada que abarque desde la preparación previa al lanzamiento hasta la promoción continua del curso. En este bloque, abordaremos los aspectos esenciales para comercializar y vender tu curso online, utilizando el enfoque del funnel de ventas: dar valor, educar y vender. También te contamos cómo crear una propuesta de venta única, establecer el precio adecuado, diseñar una página de inicio efectiva y utilizar imanes para atraer a clientes potenciales. 

1. Funnel de ventas: dar valor, educar y vender 

El funnel de ventas es un modelo muy interesante que describe el viaje del cliente desde el primer contacto con tu curso hasta la compra final. Se divide en tres etapas principales: 

Dar valor  

En esta etapa, el objetivo es captar la atención de tu audiencia y construir una relación de confianza. Para ello, puedes ofrecer contenido gratuito de alta calidad como pequeños cursos gratuitos para que tus posibles clientes puedan echar un vistazo al contenido que ofreces. Esto no solo muestra tu expertise y compromiso, sino que también les permite experimentar el valor que pueden obtener al comprar tus contenidos. 

Educar  

Una vez que hayas captado la atención de tu audiencia, es crucial educarla sobre la importancia y los beneficios de tu curso. Aquí se trata de demostrar cómo tu curso puede resolver sus problemas o mejorar sus habilidades. Algunas de las herramientas más efectivas en esta etapa incluyen: 

• Email marketing: correos electrónicos secuenciales que proporcionen contenido educativo y destaquen los beneficios de tu curso. 
• Videotutoriales: vídeos cortos que muestran algunas lecciones clave o cómo resolver problemas específicos y que generen la necesidad de saber más. 
• Testimonios y casos de éxito: no hay nada como las historias de éxito de personas que compraron tus cursos anteriores para demostrar los resultados tangibles que puede ofrecer. 

Vender  

En la etapa final, tu objetivo es convertir a los leads en clientes. Para ello, necesitas una llamada a la acción clara y persuasiva. Algunas estrategias de venta efectivas incluyen: 

• Ofertas limitadas: descuentos temporales o bonos adicionales para generar un sentimiento de urgencia e incentivar una decisión rápida. 
• Garantías de devolución de dinero: también puedes ofrecer políticas que reduzcan el riesgo percibido de la compra. 
• Landing pages optimizadas: o para ponerlo más siempre: páginas de venta diseñadas para convertir visitantes en compradores mediante un diseño atractivo y copies persuasivos. 

2. Crear una propuesta de venta única  

Tu propuesta de venta única es lo que diferencia tu curso del resto. Para crear una debes: 

• Identificar el problema específico que tu curso resuelve. 
• Destacar los beneficios exclusivos de tu curso: ¿Qué resultados pueden esperar tus alumnos? ¿Qué habilidades o conocimientos únicos obtendrán? 
• Utilizar pruebas sociales: Testimonios, casos de éxito y reseñas que demuestran el valor y la efectividad de tu curso. 

3. Establecer el precio de tu curso 

Determinar el precio adecuado para tu curso es muy importante. Aquí hay algunos factores a considerar: 

• Valor percibido: evalúa cuánto valor ofrece tu curso en términos de contenido, resultados y beneficios para el estudiante. 
• Investigación de mercado: analiza los precios de cursos similares en tu nicho. 
• Costos de producción: asegúrate de cubrir todos los costos asociados con la creación y el mantenimiento del curso. 
• Segmentación del mercado: considera la disposición a pagar de tu audiencia objetivo. 

Recuerda que puedes utilizar estrategias de precios flexibles como: 

• Precios escalonados: ofrecer diferentes niveles de acceso o contenido a precios variados. 
• Descuentos y promociones: ofrecer precios especiales por tiempo limitado para incentivar compras rápidas. 

4. Crear una página de inicio del curso 

Tu página de inicio es una de las herramientas más importantes para convertir visitantes en compradores. Debe incluir: 

• Título claro y atractivo: que capte la atención y describa el beneficio principal del curso. 
• Descripción detallada del curso: incluyendo el contenido del curso, los módulos, y los resultados esperados. 
• Elementos visuales: vídeos introductorios, imágenes y gráficos que hagan la página visualmente atractiva. 
• Llamadas a la acción (CTAs): botones claros y persuasivos para inscribirse o comprar el curso. 
• Testimonios y reseñas: si los tienes, para aumentar la credibilidad y confianza. 

Estrategias posteriores al lanzamiento del curso 

Si ya tienes tu curso online y te has lanzado al mercado ¡Enhorabuena! Estas solo a un paso más de lograr tus objetivos. Y es que, para alcanzar resultados óptimos a la hora de vender cursos online, el proceso no termina con el lanzamiento del curso. Se requieren ciertas acciones posteriores que mantengan el impulso y que continúen atrayendo clientes. Algunas de estas estrategias son:  

Marketing en redes sociales 

Las redes sociales son una herramienta poderosa para promocionar tu curso y llegar a una audiencia más amplia. Úsalas para compartir contenido relacionado con tu curso, como consejos, fragmentos de lecciones, testimonios y actualizaciones del curso. Mantén a tu audiencia comprometida y entusiasmada al mostrarles el valor continuo de tu curso. 

También puedes realizar sesiones en vivo para interactuar con tu audiencia, responder preguntas y ofrecer valor adicional. Si tienes la oportunidad, trabaja con influencers en tu nicho que puedan promocionar tu curso a su audiencia. Las recomendaciones de influencers pueden aumentar significativamente la credibilidad y el alcance de tu curso. 

Publicidad y anuncios de pago 

La publicidad pagada puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y específica de manera rápida y efectiva. Los anuncios en Facebook e Instagram utilizan capacidades de segmentación para mostrar anuncios a usuarios que coincidan con tu perfil de audiencia ideal. Crea anuncios visualmente atractivos y con llamados a la acción claros. 

Aprovecha también Google Ads para captar a personas que buscan activamente información relacionada con tu curso. Utiliza palabras clave específicas y crea anuncios persuasivos para dirigir tráfico a tu página de inicio. Otra opción en tendencia es la creación de anuncios en vídeo que muestren los aspectos más destacados de tu curso. Los anuncios en YouTube pueden ser efectivos para captar la atención de una audiencia que prefiere el contenido visual. 

Publicaciones en blogs o pódcast 

Por último, las publicaciones en blogs y podcasts pueden ayudar a aumentar la visibilidad y credibilidad de tu curso al llegar a nuevas audiencias. Escribe artículos para blogs populares en tu nicho. Aporta valor con contenido de alta calidad y menciona tu curso de manera natural cuando sea relevante. Esto no solo te da exposición, sino que también puede generar backlinks valiosos. Otra opción es mantener un blog en tu propio sitio web donde compartas contenido regularmente. Utiliza el blog para educar a tu audiencia y dirigir tráfico a tu curso. 

Conclusiones 

Crear, lanzar y vender cursos online es un viaje que puede ayudarte a transformar tu pasión y conocimientos en una fuente viable de ingresos y satisfacción personal. Pero este viaje incluye una buena planificación, diseño y cuidado de las estrategias a la hora de promocionar tus cursos.  

Al final, uno de los aspectos más importantes es contar con las herramientas adecuadas que permitan materializar tu visión de manera efectiva. Por ello, te animamos a que probar isEazy Author, la herramienta de autor que te permitirá diseñar cursos e-learning de forma ágil y atractiva, incluso sin experiencia. Convierte tus ideas en realidad en tiempo récord y enamora a tu audiencia con los cursos interactivo más adictivos. ¡Solicita una demo hoy!