CASO DE ÉXITO
Cómo MAPFRE ha transformado el aprendizaje en ventas con isEazy
17 de septiembre de 2026
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El «learning analytics» —o analítica del aprendizaje— es el proceso de medir, recopilar, analizar y presentar datos sobre los estudiantes y sus contextos con el objetivo de comprender y optimizar el aprendizaje. Según la Society for «Learning Analytics Research (SoLAR)», su propósito es entender qué ocurre durante la formación, por qué ocurre y cómo mejorar el entorno en el que se produce. En el ámbito del e-learning, esto significa transformar los datos que genera cada interacción con la plataforma —accesos, tiempos, resultados, patrones de abandono— en decisiones de mejora concretas.
En el contexto de la formación corporativa, el «learning analytics» se ha convertido en una herramienta clave para los equipos de L&D. Según el informe LinkedIn Workplace Learning Report 2024, el 89% de los responsables de formación considera que demostrar el impacto de sus programas es una prioridad, pero solo el 27% mide el ROI de sus iniciativas de manera sistemática. El «learning analytics» es la disciplina que cierra esa brecha: permite conectar los datos de aprendizaje con indicadores de negocio reales.
El «learning analytics» opera en un ciclo continuo de cuatro pasos: captura de datos, almacenamiento, análisis y actuación. En un entorno de e-learning, la mayor parte de los datos se generan automáticamente en el LMS: cada vez que un empleado accede a un módulo, completa una actividad, responde una evaluación o abandona un curso a mitad, esa acción queda registrada.
Estos datos se procesan en dos niveles. A nivel individual, permiten hacer un seguimiento de la formación de cada empleado: qué ha completado, dónde tiene dificultades y qué necesita refuerzo. A nivel agregado, permiten detectar patrones globales: qué contenidos generan más abandono, en qué momento del curso se pierde la atención, qué grupos de empleados presentan brechas de competencia. Combinando ambas perspectivas, el equipo de L&D puede tomar decisiones basadas en evidencia en lugar de intuición.
El estándar técnico más habitual para la captura de datos en e-learning es xAPI, que permite registrar actividades de aprendizaje más allá del LMS. Para organizaciones que trabajen con SCORM —el estándar clásico— el propio LMS ya recoge métricas esenciales suficientes para empezar a aplicar analytics.
No todos los datos tienen el mismo valor. El «learning analytics» trabaja con tres categorías principales, que combinadas ofrecen una visión completa del proceso formativo:
| Tipo de dato | Ejemplos concretos | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Datos de actividad | Tiempo por módulo, tasas de completación, número de intentos, puntos de abandono | Identificar cuellos de botella y contenidos que no enganchan |
| Datos de resultado | Notas en evaluaciones, porcentaje de aciertos por pregunta, evolución entre intentos | Medir la transferencia de conocimiento y el progreso real |
| Datos de contexto | Rol del empleado, departamento, antigüedad, historial formativo previo | Personalizar recomendaciones y comparar rendimiento entre grupos |
El «learning analytics» no es una sola técnica, sino un espectro de capacidades que va de lo más básico a lo más sofisticado. La mayoría de equipos de L&D empieza en el nivel descriptivo y avanza progresivamente según la madurez del programa y las herramientas disponibles:
| Nivel | Qué responde | Ejemplo de uso |
|---|---|---|
| Descriptivo | ¿Qué ha pasado? | El 34% de los empleados de ventas no completó el módulo de producto en el plazo previsto |
| Diagnóstico | ¿Por qué ha pasado? | El módulo más largo (45 min) tiene un abandono del 60% en el minuto 20 |
| Predictivo | ¿Qué pasará? | Los empleados que no pasan la evaluación inicial tienen un 70% de probabilidad de no completar el curso |
| Prescriptivo | ¿Qué debemos hacer? | Recomendar un microformato de refuerzo a los empleados con nota inferior a 60 en el pretest |
Para que el «learning analytics» funcione, los datos de aprendizaje deben capturarse de forma estructurada y comparable. En el ecosistema del e-learning existen dos estándares principales:
Para la mayoría de organizaciones con formación corporativa estructurada, SCORM combinado con las analíticas nativas del LMS ofrece un punto de partida sólido sin necesidad de infraestructura adicional.
Aplicado de forma sistemática, el «learning analytics» transforma la manera en que los equipos de formación diseñan, ajustan y justifican sus programas:
El «learning analytics» es una herramienta poderosa, pero no es infalible. Antes de implementarlo, conviene tener claras sus limitaciones:
Uno de los usos más estratégicos del «learning analytics» es demostrar el valor económico de la inversión en formación. Cuando los datos de aprendizaje se cruzan con indicadores de negocio —productividad, tiempo hasta la autonomía, reducción de errores, tasas de retención— es posible construir un argumento cuantificable sobre el impacto de L&D.
El modelo más utilizado para este propósito es el de Kirkpatrick (cuatro niveles: reacción, aprendizaje, comportamiento, resultados), que requiere precisamente el tipo de datos que recoge el analytics: satisfacción del participante, resultados de evaluación, cambio de comportamiento y métricas de negocio. Para profundizar en cómo medir el ROI de la formación de forma rigurosa, es fundamental tener una estrategia de recogida de datos desde el diseño del programa.
MAPFRE es un buen ejemplo de cómo el análisis de datos de formación puede transformar la efectividad de un programa a escala corporativa. Con una plantilla distribuida en múltiples países, la aseguradora utilizó isEazy para centralizar y analizar los datos de sus programas formativos, identificando qué itinerarios de aprendizaje impactaban directamente en los indicadores de ventas. Descubre cómo lo hicieron →
isEazy LMS incluye un panel de analytics integrado que permite a los responsables de formación acceder en tiempo real a las métricas clave de sus programas: tasas de completación, resultados por módulo, comparativas entre grupos y evolución temporal. Los datos se recogen de forma automática a través de SCORM sin necesidad de configuración adicional, lo que significa que cualquier curso creado con isEazy Author genera datos de analytics desde el primer acceso.
Si quieres ver cómo funciona en la práctica, explora isEazy LMS y descubre cómo los equipos de L&D más exigentes convierten los datos de aprendizaje en programas formativos más efectivos.
Los informes de un LMS muestran datos básicos: completación, nota y tiempo. El learning analytics combina esos datos con contexto (rol, área, historial) para detectar patrones y predecir comportamientos. Los informes describen lo que pasó; la analítica explica por qué y qué hacer. Un LMS con analytics identifica qué módulo tiene mayor abandono, dónde se pierde la atención o qué perfiles necesitan refuerzo antes de una evaluación.
No necesariamente. Aunque xAPI permite capturar datos de múltiples fuentes más allá del LMS, la mayoría de equipos de L&D pueden empezar con los datos que ya genera su plataforma: tasas de completación, resultados de evaluaciones, tiempo por módulo y patrones de acceso. El punto de partida no es la tecnología, sino definir qué preguntas quieres responder. Un LMS moderno con soporte SCORM y un panel de analítica ya ofrece información suficiente para tomar decisiones de mejora significativas. La clave está en interpretar esos datos con criterio y vincularlos a objetivos de negocio concretos.
El punto de partida más práctico es elegir 2 o 3 indicadores concretos alineados con objetivos reales del área: la tasa de completación de un programa de onboarding, el resultado medio en evaluaciones por departamento, o el tiempo hasta la competencia en una habilidad clave. Con esos KPIs definidos, basta revisar periódicamente los informes del LMS, comparar resultados entre grupos y actuar sobre las diferencias detectadas. No es necesario dominar estadística: la analítica del aprendizaje empieza siendo una práctica de lectura sistemática de datos. A medida que el equipo gana madurez, se incorporan dashboards y análisis más avanzados.
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