CASO DE SUCESSO
Como a MAPFRE transformou o aprendizado em vendas com a isEazy
September 17, 2026
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O “learning analytics” — ou analítica da aprendizagem — é o processo de medir, coletar, analisar e apresentar dados sobre os alunos e seus contextos, com o objetivo de compreender e otimizar o aprendizado. Segundo a Society for Learning Analytics Research (SoLAR), seu propósito é entender o que acontece durante o treinamento, por que acontece e como melhorar o ambiente em que ele ocorre. No contexto do e-learning, isso significa transformar os dados gerados por cada interação com a plataforma — acessos, tempos, resultados, padrões de abandono — em decisões de melhoria concretas.
No contexto do treinamento corporativo, o “learning analytics” se tornou uma ferramenta fundamental para as equipes de T&D. Segundo o LinkedIn Workplace Learning Report 2024, 89% dos responsáveis por treinamento consideram prioritário demonstrar o impacto de seus programas, mas apenas 27% medem o ROI de suas iniciativas de forma sistemática. O “learning analytics” é a disciplina que fecha essa lacuna: permite conectar os dados de aprendizagem a indicadores de negócio reais.
O “learning analytics” opera em um ciclo contínuo de quatro etapas: captura de dados, armazenamento, análise e ação. Em um ambiente de e-learning, a maior parte dos dados é gerada automaticamente no LMS: cada vez que um colaborador acessa um módulo, conclui uma atividade, responde a uma avaliação ou abandona um curso pela metade, essa ação fica registrada.
Esses dados são processados em dois níveis. No nível individual, permitem fazer o acompanhamento do treinamento de cada colaborador: o que ele já concluiu, onde tem dificuldades e o que precisa de reforço. No nível agregado, permitem detectar padrões globais: quais conteúdos geram mais abandono, em que momento do curso a atenção se perde, quais grupos de colaboradores apresentam lacunas de competência. Combinando as duas perspectivas, a equipe de T&D pode tomar decisões baseadas em evidências em vez de intuição.
O padrão técnico mais comum para a captura de dados em e-learning é o xAPI, que permite registrar atividades de aprendizagem além do LMS. Para organizações que trabalham com SCORM — o padrão clássico —, o próprio LMS já coleta as métricas essenciais suficientes para começar a aplicar analytics.
Nem todos os dados têm o mesmo valor. O “learning analytics” trabalha com três categorias principais que, combinadas, oferecem uma visão completa do processo formativo:
| Tipo de dado | Exemplos concretos | Para que serve |
|---|---|---|
| Dados de atividade | Tempo por módulo, taxas de conclusão, número de tentativas, pontos de abandono | Identificar gargalos e conteúdos que não engajam |
| Dados de resultado | Notas em avaliações, percentual de acertos por pergunta, evolução entre tentativas | Medir a transferência de conhecimento e o progresso real |
| Dados de contexto | Cargo do colaborador, departamento, tempo de casa, histórico de treinamentos anteriores | Personalizar recomendações e comparar desempenho entre grupos |
O “learning analytics” não é uma técnica única, mas um espectro de capacidades que vai do mais básico ao mais sofisticado. A maioria das equipes de T&D começa no nível descritivo e avança progressivamente conforme a maturidade do programa e as ferramentas disponíveis:
| Nível | O que responde | Exemplo de uso |
|---|---|---|
| Descritivo | O que aconteceu? | 34% dos colaboradores da área comercial não concluíram o módulo de produto no prazo previsto |
| Diagnóstico | Por que aconteceu? | O módulo mais longo (45 min) tem uma taxa de abandono de 60% no minuto 20 |
| Preditivo | O que vai acontecer? | Colaboradores que não passam na avaliação inicial têm 70% de probabilidade de não concluir o curso |
| Prescritivo | O que devemos fazer? | Recomendar um microformato de reforço para colaboradores com nota inferior a 60 no pré-teste |
Para que o “learning analytics” funcione, os dados de aprendizagem precisam ser capturados de forma estruturada e comparável. No ecossistema do e-learning existem dois padrões principais:
Para a maioria das organizações com treinamento corporativo estruturado, o SCORM combinado com as análises nativas do LMS oferece um ponto de partida sólido, sem necessidade de infraestrutura adicional.
Aplicado de forma sistemática, o “learning analytics” transforma a maneira como as equipes de treinamento desenham, ajustam e justificam seus programas:
O “learning analytics” é uma ferramenta poderosa, mas não é infalível. Antes de implementá-lo, é importante ter claras suas limitações:
Um dos usos mais estratégicos do “learning analytics” é demonstrar o valor econômico do investimento em treinamento. Quando os dados de aprendizagem são cruzados com indicadores de negócio — produtividade, tempo até a autonomia, redução de erros, taxas de retenção —, é possível construir um argumento quantificável sobre o impacto do T&D.
O modelo mais utilizado para esse propósito é o de Kirkpatrick (quatro níveis: reação, aprendizado, comportamento, resultados), que requer exatamente o tipo de dado que o analytics coleta: satisfação do participante, resultados de avaliação, mudança de comportamento e métricas de negócio. Para aprofundar em como medir o ROI do treinamento de forma rigorosa, é fundamental ter uma estratégia de coleta de dados desde o desenho do programa.
A MAPFRE é um bom exemplo de como a análise de dados de treinamento pode transformar a efetividade de um programa em escala corporativa. Com colaboradores distribuídos em múltiplos países, a seguradora utilizou a isEazy para centralizar e analisar os dados de seus programas formativos, identificando quais trilhas de aprendizagem impactavam diretamente os indicadores de vendas. Descubra como eles fizeram →
O isEazy LMS inclui um painel de analytics integrado que permite aos responsáveis por treinamento acessar em tempo real as métricas-chave de seus programas: taxas de conclusão, resultados por módulo, comparativos entre grupos e evolução ao longo do tempo. Os dados são coletados automaticamente via SCORM, sem necessidade de configuração adicional, o que significa que qualquer curso criado com o isEazy Author gera dados de analytics desde o primeiro acesso.
Se você quiser ver como funciona na prática, conheça o isEazy LMS e descubra como as equipes de T&D mais exigentes transformam dados de aprendizagem em programas formativos mais efetivos.
Os relatórios de um LMS mostram dados básicos: conclusão, nota e tempo. O learning analytics combina esses dados com contexto (cargo, área, histórico) para identificar padrões e prever comportamentos. Os relatórios descrevem o que aconteceu; a análise explica por que aconteceu e o que fazer a respeito. Um LMS com analytics identifica qual módulo tem maior taxa de abandono, em que ponto os colaboradores perdem o foco ou quais perfis precisam de reforço antes de uma avaliação.
Não necessariamente. Embora o xAPI permita capturar dados de múltiplas fontes além do LMS, a maioria das equipes de T&D pode começar com os dados que a própria plataforma já gera: taxas de conclusão, resultados de avaliações, tempo por módulo e padrões de acesso. O ponto de partida não é a tecnologia, e sim definir quais perguntas você quer responder. Um LMS moderno com suporte a SCORM e um painel de analytics já oferece informações suficientes para tomar decisões de melhoria relevantes. O segredo está em interpretar esses dados com critério e conectá-los a objetivos de negócio concretos.
O ponto de partida mais prático é escolher 2 ou 3 indicadores concretos alinhados a objetivos reais da área: a taxa de conclusão de um programa de onboarding, o resultado médio em avaliações por departamento, ou o tempo até a competência em uma habilidade-chave. Com esses KPIs definidos, basta revisar periodicamente os relatórios do LMS, comparar resultados entre grupos e agir sobre as diferenças identificadas. Não é preciso dominar estatística: a analítica do aprendizado começa como uma prática de leitura sistemática de dados. À medida que a equipe ganha maturidade, dashboards e análises mais avançadas são incorporados.
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